Họ bề mặt sau khi bán ... ở phút cuối cùng ... có khả năng trị giá cả một gia tài. Họ là những thách thức lớn nhất các nhà cung cấp tiềm ẩn đối mặt.
Một Hướng dẫn định tuyến là gì? Các nhà bán lẻ xuất bản hướng dẫn định tuyến để thiết lập một bộ quy tắc và yêu cầu đối với các nhà sản xuất và bán buôn / nhà phân phối để làm theo khi hoàn thành đơn đặt hàng và sản phẩm vận chuyển hàng hóa đến vị trí hoặc hệ thống phân phối bán lẻ.
Nếu nhà cung cấp không thực hiện theo các hướng dẫn định tuyến chính xác, các nhà bán lẻ có thể khấu trừ một tỷ lệ phần trăm của các hóa đơn, tỷ lệ phần trăm của các đơn đặt hàng, hoặc một số tiền từ chuyển tiền của họ như là một hình phạt.
Một chút về lịch sử
Hướng dẫn định tuyến lần đầu tiên khi chuỗi bán lẻ đã bắt đầu mở rộng phạm vi địa lý của mình thông qua nhiều địa điểm hơn, và đồng thời tăng sự đa dạng của sản phẩm mà họ cung cấp trong cửa hàng của họ. Sự gia tăng này của các cửa hàng và nhà cung cấp tạo ra một thách thức hậu cần khi sản phẩm cần thiết để được hiệu quả chuyển đến địa điểm khác nhau nhưng đã được xuất xưởng, dán nhãn và đóng gói trong vô vàn cách. Hãy nghĩ Walmart.
Hãy tưởng tượng có bao nhiêu nhà cung cấp khác nhau mà họ phải phối hợp với trữ kệ của một cửa hàng duy nhất. Sau đó, tưởng tượng thêm hàng trăm, hàng ngàn sau đó, các cửa hàng. Nó rất dễ dàng để nhận ra rằng sản phẩm cần phải được giao cho các cửa hàng và trung tâm phân phối một cách thống nhất - đóng gói, dán nhãn, và vận chuyển cùng - không có vấn đề ai là nhà cung cấp là.
Để đạt được sự thống nhất này, các nhà bán lẻ tạo ra một tài liệu cho các nhà cung cấp chi tiết về làm thế nào họ muốn sản phẩm đến nơi. Và hướng dẫn định tuyến được sinh ra.
Âm thanh hợp lý, phải không? Là một sản phẩm bán lẻ nhận được từ hàng trăm hoặc hàng ngàn nhà cung cấp khác nhau, bạn muốn nó tất cả để đến một cách thống nhất, do đó bạn có thể dễ dàng phân phối đến các cửa hàng của bạn và tích trữ kệ của bạn.
ĐIỂM CỦA VENDOR OF VIEW
Giả sử bạn chỉ cần hạ cánh một bán cho Walmart. Bạn nhận được các đơn đặt hàng, dành nhiều thời gian học tập hướng dẫn định tuyến, và có tất cả các sản phẩm của bạn được đóng gói, dán nhãn, vận chuyển hàng hóa và chính xác như thế nào hướng dẫn định tuyến của Walmart mệnh lệnh. Những điều tốt và hoàn thành của bạn là hoàn hảo.
Sau đó, bạn đất một đơn đặt hàng từ Target. Sau đó, Lowe. Sau đó, Walgreens. Doanh số bán hàng là rất lớn, duy nhất họ có hướng dẫn định tuyến, quá. Và tiêu chuẩn của họ trong những hướng dẫn định tuyến khác nhau hơn của Walmart, và tất cả đều khác nhau từ mỗi khác. Mỗi nhà bán lẻ của bạn bây giờ cần sản phẩm đóng gói và dán nhãn hiệu khác nhau, tạo ra một cơn ác mộng thực hiện.
Như bạn có thể tưởng tượng, đó là một thách thức lớn cho các nhà cung cấp / nhà sản xuất để đáp ứng các đơn đặt hàng và phân phối cho nhiều nhà bán lẻ, trong khi ở phù hợp với hướng dẫn định tuyến chi tiết. Các nhà cung cấp thường không có đủ nhân viên để tìm hiểu tất cả các yêu cầu cụ thể, và là thiếu vốn để trả cho sự đa dạng của bao bì và ghi nhãn cầu.
Nó có dễ dàng để bỏ qua các góc và thực hiện các đơn đặt hàng mà không hoàn toàn đáp ứng được định tuyến hướng dẫn chi tiết kỹ thuật. Các nhà bán lẻ cần một giải pháp để buộc tuân thủ.
Và giải pháp đó là: việc bồi hoàn. Đơn đặt hàng của một cửa hàng bán lẻ thường nói rằng nếu một hướng dẫn định tuyến không theo chính xác, các nhà bán lẻ có thể khấu trừ một tỷ lệ phần trăm của các hóa đơn, một tỷ lệ phần trăm của các đơn đặt hàng, hoặc một số tiền từ chuyển tiền của họ như là một hình phạt. Hình phạt này có thể được đánh giá cho mỗi vi phạm cụ thể và có thể tăng lên đến hàng trăm, thậm chí hàng ngàn đô la.
ONE GIẢI PHÁP ĐỂ ROUTING DẪN
Nếu bạn cần phải thực hiện đầy đủ và phân phối các đơn đặt hàng cho nhiều nhà bán lẻ, sự lựa chọn của bạn là đơn giản: Hoặc là đầu tư nguồn lực về nhân sự và hệ thống để đạt được các khả năng để tàu phù hợp với hướng dẫn định tuyến, hoặc thuê ngoài để một logistics (3PL) công ty bên thứ ba quen thuộc với định tuyến hướng dẫn để giúp bạn hoàn thành đơn đặt hàng. 3PLs quản lý thực hiện và phân phối cho một loạt các công ty, và do đó tìm hiểu các yêu cầu hướng dẫn định tuyến cho nhiều nhà bán lẻ.
Là một nhà cung cấp, bạn có thể tận dụng kiến thức này và sử dụng khả năng của 3PL của bạn để tự tin hơn bán cho nhiều nhà bán lẻ. Thực hiện và phân phối bên ngoài nên được tiếp cận như một quan hệ đối tác mà cả các nhà cung cấp và 3PL làm việc cùng nhau để hiểu hướng dẫn định tuyến và tránh việc bồi hoàn.
Một 3PL mạnh cũng phải có khả năng đóng gói, dán nhãn và quản lý luồng thông tin theo hướng dẫn định tuyến và EDI tiêu chuẩn của nhà bán lẻ.
Về bản chất, bằng việc thuê kho của bạn, bạn mở rộng khả năng thực hiện của bạn, cho phép bạn tăng doanh số bán.
Đối với những người bán sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ, hướng dẫn định tuyến có thể là một điều ác cần thiết trong kinh doanh. Đối với những nhà bán lẻ cùng, hướng dẫn định tuyến là rất cần thiết để có thể hoạt động nhiều vị trí và cung cấp các sản phẩm từ một lượng lớn các nhà cung cấp. Các chuỗi cung ứng có thể phức tạp và yêu cầu các nhà bán lẻ và các nhà cung cấp để làm việc với nhau để đồng bộ hóa các dòng sản phẩm.
0 nhận xét
Đăng nhận xét